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            玩轉新云銷衢州站:高手云集 劍指營銷突圍!
            2020-06-09 20:43:00 作者:謝海敏 來源:中潔網 0

            順勢而為,方有破局而生!2020年,一場疫情變革了傳統的營銷模式。5G、直播席卷而來,新形勢下,企業如何求變?

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            這次玩轉新云銷第二場來到了浙江衢州站,愛智貞智能家居張友誼作為此次“玩轉新云銷”衢州站的東道主,以熱情以及促進行業提升發展的激情“號召”了在浴室柜行業以及定制家具行業卓有成就的幾位大咖,迪爾雅姚宏輝以及邱旭梅、圣馬可呂利富以及吳偉杰、浙江恩得瑞工貿有限公司南樂明、羅夫尼克賴小明、勇輝電器朱宏軍、中潔網李天燕在6月8日下午齊聚愛智貞智能家居公司,共同探討疫下的營銷新趨勢。這是第一場在衢州產區舉行的媒體企業交流會,同時也是一場頭腦風暴,火花四濺的“云銷”論壇。

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            通過思想碰撞 實現資源有效嫁接

            愛智貞智能家居總經理張友誼一直以“重情重義”的爽朗個性為業內人士所熟知,這次,他云集業內大咖共聚一堂,他表示希望通過思想的交流碰撞,敲醒那些只顧低頭走路,不顧抬頭看天的企業。同時也希冀進一步促進衢州衛企的壯大發展,讓越來越多的人看見衢州,看見衢州的優質衛浴企業。

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            愛智貞智能家居總經理張友誼

            疫情沖擊下,營銷模式亟需創新革變。而愛智貞智能家居,一個早已在智能賽道上引領絕大多數企業的品牌,它不僅對時代的營銷趨勢有著敏銳的洞察力,積極擁抱數字化;同時他們專注在品牌文化、組織架構、展廳·裝修、產品線整合、品牌知名度塑造等方面的建設,深修內功夯實基礎。

            愛智貞目前圍繞智能馬桶提出“智能+健康”的模式,旨在為用戶提供高品質的智能馬桶使用體驗。張友誼相信好產品+傳播才能達到品牌的最大影響力,所以近年來不斷加強與媒體合作,提升品牌宣傳包裝能力,使得品牌的知名度與美譽度更勝一階。

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            沒有成功的企業 只有時代的企業

            中潔網副總經理李天燕表示,疫情以來整個行業都處于焦慮的狀態,現在行業不再說是洗牌的過程,而是重新翻臺的過程。所以企業無論再好再差,都要學會重新定義自己。

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            中潔網副總經理李天燕

            從4、5月份的相關數據可以看出,越專業的品牌,消費者越愿意買單,核心競爭力是一個企業屹立潮頭的至關因素。其次,在如今不容樂觀的行情下,越能折騰的企業相反越厲害,他們懂得運營的重要性,并通過整合、鏈接資源,讓企業逐漸強大。

            當下,沒有成功的企業,只有時代的企業。這是一個數字化的時代,企業一定要擁抱數字化,把握趨勢、順勢而為,建立數字化的營銷系統。在做好產品的前提下,傳播方式一定要進行多維度的結合,做點短視頻,搞點直播,雖然效果不會立竿見影,但是會對品牌的宣傳有一定的意義。

            打好三百計劃 主打品牌設計定制能力

            由于受地理因素的限制,一開始迪爾雅董事長姚宏輝就表示了:“在浴室柜這條路上我們做得確實不太容易,開化是個小縣城,信息封閉,生產比較困難,但是從16年以來我們就提出不賣產品,賣設計的理念!

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            迪爾雅衛浴董事長姚宏輝

            迪爾雅將定制作為企業的主打方向,經過兩三年的磨煉,目前已逐漸引領代理商往設計類方向走,通過專業定制可以把一款浴室柜的價值打造得更高。

            同時,去年年底迪爾雅還推出了一個三百計劃,這個三百計劃是:重點幫扶100名經銷商,每位經銷商提貨100萬,他的毛利潤就達到100萬;并且公司還有100多萬進行支付。通過100位經銷商每人突破100萬時,迪爾雅就能實現一個億的目標,這是迪爾雅的發展規劃。

            定制衛浴需突破界限 開拓其他領域

            面對目前市場浴室柜定制問題來說,迪爾雅邱旭梅表示:現在衛浴行業被全屋定制占了絕大部分的市場份額,門店的客流變少,我認為我們作為做定制的,我們的設計定制能力與全屋定制相比相差并不太大,所以其實我們不僅可以做衛浴,同時還可以嘗試去做全屋或者其他領域的定制,這樣未來我們的路才會越走越寬敞。

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            迪爾雅邱旭梅

            舉個例子,當客流量越來越小的時候,其實我們完全可以把一個客戶包裝成一個大單。因為當一位客戶選擇了我們做衛生間產品定制時,就說明了客戶其實是信任我們的,這時我們要學會跨界打仗,通過派設專業設計師,從測量設計到安裝公司進行全屋定制全包。

            努力引領一場創新 讓每個陽臺都充滿陽光

            “當時,我們做工廠的時候,提出的口號是努力引領一場創新,以實際方式進行革新!

            南樂明表示,相對于其他比較成熟的行業來說,陽臺這一塊的洗衣柜定制還是一個不定型、不定性的產業。它的進入門檻低、屬于勞動密集型,沒有行業協會、沒有統一標準,原材料成本高,壓力非常大。但我們依然堅持做好自己的產品結構、設計,定制的洗衣柜不但美觀,而且儲物、顏色造型都有嚴格把控。

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            浙江恩得瑞工貿有限公司南樂明

            危機作為辯證統一體,面對壓力,南樂明樂觀地相信因為在洗衣柜這個行業還沒有突出的品牌,所以這對于品牌來說也是一個逆勢機會。所以未來,恩得瑞將不斷提升服務能力;并將今年原本參展的費用放在展廳的升級上,并讓利給客戶,把原來的重市場開發轉為市場重維護;開始注重品牌推廣與維護,加大品牌宣傳投入。

            全面提升品牌包裝 加大研發年輕化產品

            92年開始從事家具行業的圣馬可呂利富,在浴室柜方面可謂是“老手”,由于以前一直做美式古典風格的浴室柜,近兩年開始轉型,但壓力很大、也非常困惑。

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            圣馬可呂利富

            目前,我們圣馬可選擇保持現有優勢外,并不斷加大研發符合年輕人品味與調性的產品。同時針對圣馬可在品牌包裝方面欠缺,對品牌宣傳不太重視的問題。在疫情之間圣馬可做了兩件事情:第一,提升品牌宣傳與包裝升級,并找專門的設計公司進行LOGO改進,全面改善品牌形象;第二,由于原來圣馬可就是制造家具的,所以很多定制類的家具產品都可以進行生產。而當下衣帽間的市場發展提升空間很大,未來圣馬可還將重振衣帽間的定制設計。

            提升產品研發能力 選擇步伐相一致的同行者

            一般而言,衛生間靠浴室柜來展示風格,而風格往往如時裝界一樣,瞬息萬變,難以把握。從歐式、美式、新中式到輕奢極簡風,每一種風格的變換都是對企業一個極大的考驗。

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            圣馬可吳偉杰

            并且在全屋定制、整木定制公司以及各地整裝公司的客源截流的三重壓力下,普通衛企需如何做突破呢?圣馬可吳偉杰表示,首先在產品層面,要做好產品的定制化、年輕化、國際化,提升產品的研發能力,適應時代趨勢。其次,我們很大的一個困惑是經銷商的思維轉化能力問題?梢钥吹饺缃窨评、TOTO的經銷商群體年齡層老化、思維僵化,很多不愿做出改變,并且面臨二代不愿接班的現狀,這種情況就很難推進。

            所以圣馬可不缺經銷商,不缺優質客戶,但缺少的是營銷思維、發展步伐相一致的經銷商,在這個快速變化的時代下,愿意下功夫并做出改變的,并進行思維轉化的經銷商對品牌來說是非常重要的。

            工廠有工廠的職責 讓經銷商學會自我成長

            2015年才跨界衛浴行業的羅夫尼克賴小明,目前除了做衛浴產業,同時發展外貿行業。通過中美衛浴市場的對比,賴小明發現衛浴行業的品類都做得很小,單品類幾個億的企業很少,感覺大家在品牌ip的培養方面都不太重視,很多企業能抓住風口時就好三年,錯過風口是又壞三年,活得很被動。

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            羅夫尼克賴小明

            他表示,雖然衛浴行業的品類細分很小,但發展的空間依然很大,我們擁有強大的制造與定制能力,要把自身定位為輸出元素、創意的品牌,而不是單單只能做浴室柜,所以走出衛生間,放眼全屋定制。通過整合資源營銷,擴大品牌的影響力。同時企業也要不斷進修內功,在跨界打劫的危機下,整合不了別人就試著整合自己,強大自己的產品研發能力、設計制作能力、整合能力,改變自己。

            在經銷商的培養方面,賴小明認為需要的是培養核心經銷商隊伍,幫助經銷商打造優質團隊,而不是有求必應。工廠有工廠的職責、同時經銷商也要提升自己,要讓經銷商學會自我成長,這樣經銷商團體才有更強的運營與落地能力。

            開拓電商渠道 以量取勝

            與很多在座的企業營銷模式不同,永輝電器朱宏軍目前在做的東西比較雜,電控、智能毛巾架落地都有生產,他表示他的企業貨物主要是走批量賣給客戶。

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            勇輝電器有限公司朱宏軍

            由于目前還沒開始終端銷售,所以接下來他將開啟電商渠道,進一步擴大自己的營銷模式。

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            變則生,不變則亡。在這個時代,唯一不變的就是“變化”。當下市場對企業的考驗越來越嚴苛,企業一定要順勢而為,才能向陽而生。

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