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            衛浴行業該怎么走?“浴言家”們高能分享預見2021
            2020-12-28 21:02:00 作者:謝海敏 來源:中潔網 0

            他們用專業解惑發展難題,

            他們用經驗分享市場之道,

            他們以行業遠見“浴”見趨勢。

            2020年12月28日,由中潔網與中國陶瓷總部聯合舉辦的“超級浴言家”2021跨年思享會在中國陶瓷總部基地盛大舉行。這是一場專業的行業知識分享盛宴,現場集齊了5位行業大咖進行主題演講,分別從營銷策略、模式構建、智能布局、爆品打造等維度,帶來了他們對2021年行業發展的預判與解析。同時一場圍繞“渠道重塑”的終端牛商銷售實戰分享論壇,給現場帶來了滿滿的干貨。

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            活動現場,高朋滿座

            PART1 大咖“浴”言主題分享

            李天燕:擁抱專業 用行動抵抗焦慮

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            中潔網副總經理、資深媒體人李天燕

            2020年是不平凡的一年,對于這充滿不確定性的一年,中潔網副總經理、資深媒體人李天燕在「浴言·大趨勢」衛浴行業變革的五大形態的主題演講中,她著眼市場觀趨勢,通過回首2020行業足跡,指出后疫情時代企業直播帶貨、直播招商是常態,中國房地產從增量市場轉變為存量市場,并現場發布與賽立信合作的關于消費者《衛浴購買決策調研報告》。隨后她從群體形態、產品形態、品牌形態三個維度對衛浴市場未來作出預判,她認為這是一個專業的時代,企業唯有不斷增強自身實力,找到消費者痛點保持積極行動才是未來的希望之路。

            林津:市場沒有飽和,只有重新分配

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            衛浴“百科全書”林津

            衛浴“百科全書”林津在此次《重啟·衛浴商業模式的演化與構建》的主題演講中,從疫后的商業模式構建出發,他指出疫情培養了消費者新的消費習慣,倒逼衛浴企業開始線上營銷轉型,所以危機也是轉機,數字化驅動衛浴行業商業模式創新。同時他通過對國內外衛浴品牌商業模式的分析對比,直言企業要增強自身的平臺力、競爭力、成長力與引領力等,將品牌理念轉化為對消費者的價值,自然能凸顯差異化,離開競爭的紅海。

            肖全:家的意識覺醒,家居場景被重新定義

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            美拓品牌設計創始人肖全

            沒有小眾,何來大眾。

            美拓品牌設計創始人肖全在《基于浴室的底層創新思考》的主題分享中,他從行業用戶的三個痛點:選擇困難、搭配糾結、裝修麻煩出發,他認為目前消費者關于家的意識覺醒,家居場景被重新定義,家居環境被賦予更多人格化并向場景化轉變,浴室意味著自由空間與個人獨處的時刻。所以他指出未來企業要更關注人的空間場景體驗感,要從提供更多產品供客戶選擇到給出最優的方案幫客戶決策,從性能產品打爆款、風格產品場景化、定制產品拼方案三方面著重改進。

            吳錫山:智能×健康防疫是衛浴行業的下一個風口

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            喜爾康智能家居董事長吳錫山

            喜爾康智能家居董事長吳錫山作為業內極具前瞻性的企業代表,這一次他在“超級浴言家”2021跨年思享會上帶來了「預言·新變局」衛浴行業的下一個風口的主題分享,他指出隨著5G、AI時代的到來,F2C去中間化、網紅直播成為了行業新興的營銷模式,華為、云米、海爾智家、碧桂園等行業巨頭都已紛紛跨界智能家居。

            吳錫山介紹為迎接行業的變局,喜爾康已布局“6+6+N”的智能家居系統,推出智能互動視頻體系、殺菌智能馬桶、智慧防疫衛生間等智能產品,他表示未來衛浴行業的三大風向必定是:智慧防疫衛生間、人工智能以及跨界整合,而喜爾康也將致力為企業提供先進的技術和產品,實現跨越式發展。

            劉銘:從用戶出發 精簡產品賽道

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            谷倉爆品學院學員中心主任劉銘

            谷倉學院作為小米生態鏈系統的“指導員隊伍”,谷倉爆品學院學員中心主任劉銘在《衛浴爆品九條邏輯》的主題演講中分享道,伴隨消費升級,消費場景細化,用戶消費意識不斷變化,產品品質需不斷升級。所以他指出當下衛浴爆品的打造主要有以下九條邏輯:先有用戶和產品,后有品牌;少做,才能做精;滿足80%人的80%需求;小眾產品大眾化;大眾產品高質化;看不見的地方下功夫;守正方可出奇;相由心生;戰略寓于產品之中。

            PART2 牛商論壇·新形勢下渠道蛻變之道

            在精裝房政策全面實施和整裝大趨勢的背景下,衛浴、陶瓷傳統渠道增長受阻,曾經拉動家居產業增長的傳統渠道引擎“失靈”了,企業普遍感受到了2020年“寒冬”的嚴峻。新時代、新環境下衛浴企業應如何找到適合未來發展的增長渠道?

            由廣州建眾執行總裁劉瑾主持,聯興行董事長李炳捷、嘉擇建材董事長孔光友、廣州銘致國際貿易有限公司副總經理莫春華、安徽正合環境科技有限公司總經理李選組成的牛商論壇就“新形勢下渠道蛻變之道”進行了探討。

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            聯興行董事長李炳捷指出,工程渠道需要時間的沉淀,品牌對工程渠道的重視+重視工程渠道的經銷商+好的方法=做好工程渠道。

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            聯興行董事長李炳捷

            嘉擇建材董事長孔光友表示,對于企業來說,每種渠道都非常值得經營,其中零售渠道是基礎,先做好零售,隨后拓展工裝渠道,通過與精裝樓盤、整裝公司合作擴大整裝渠道實力。

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            嘉擇建材董事長孔光友

            廣州銘致國際貿易有限公司副總經理莫春華認為,主要把服務、細節和品質做好,單值做到100萬不是大問題。

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            廣州銘致國際貿易有限公司副總經理莫春華

            安徽正合環境科技有限公司總經理李選介紹,目前他主要從雇傭制走向股份制,選擇合適的人進行合作,為其提供平臺,將店面托管,用全新的模式去做整裝渠道。

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            安徽正合環境科技有限公司總經理李選

            廣州建眾執行總裁劉瑾總結,從長遠來說,經銷商未來盈利模式會從產品盈利向服務盈利轉變。生態鏈下,廠家與經銷商的職能分工各不同,需從廠家、經銷商渠道、市場多元化渠道多位一體,方能達到衛浴生態圈的平衡。

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            廣州建眾執行總裁劉瑾

            PART3 “2020抗疫愛心企業”榮譽頒獎

            年初,新冠肺炎在全國爆發,疫情成為了全國人民乃至全球的心頭大事,防疫抗疫在全國大面積展開。一方有難,八方支援。為了共同攻克疫情難關,惠達衛浴、恒潔衛浴、箭牌衛浴、九牧、東鵬整裝衛浴、華藝衛浴、松霖、帝王潔具、浪鯨、安華、日豐、海鷗住工、科逸、科勒、金牌、睿住優卡、TOTO、歐路莎、賀祥機電等衛浴企業紛紛行動起來,多批次捐款捐物,援馳火神山、雷神山醫院,盡顯企業社會責任感。

            點滴捐贈,融匯溫流。每一個在抗疫中做出貢獻的企業或個人都值得被時代銘記,被社會嘉獎,為了表彰這一批疫情下有大愛、有擔當的衛浴企業,中潔網特別為他們頒發“2020抗疫愛心企業”榮譽獎。

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            中國陶瓷總部營運總經理湯潔明、能偉科技董事長魏偉為企業頒發“抗疫愛心企業”獎

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            中潔網副總經理李天燕為歌手郭沅君頒發“抗疫愛心歌手”獎

            奮進步伐,不會停歇;未竟事業,接力向前!

            2020年是充滿不確定性的一年,所以在辭舊迎新中,為讓企業2021年的發展能夠“撥開云霧見月明”,更加堅定地逐夢前行!俺壴⊙约摇2021跨年思享會特別為行業帶來了這一場思想風暴,希冀通過專業的知識分享助力企業跳出思維的圍墻,共同把握2021市場的發展趨勢,共贏未來。

            思想決定事業格局,戰略引領發展未來。從古到今,成功總是掌握在思想者的手中,為讓更多人方便深入學習以上嘉賓分享的精彩內容,中潔網后續會相繼推出他們演講內容的詳細報道,請持續關注。


            主辦單位:中潔網

            聯合主辦:中國陶瓷總部

            協辦單位:喜爾康

            特邀支持:能偉科技

            支持單位:科凡電熱毛巾架

            特別鳴謝:美拓品牌設計、谷倉爆品學院、建眾智業、賽立信數據

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